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2021年10月08日

◆ブログで集客してどうやって購入につなげるか | 起業マニュアル 12

ブログ 起業・副業マニュアル・サポート


 

 

 

 

ブログ集客から購入につなげるお客様との関係構築法


 

↓前回の起業マニュアル記事

◆ネット集客につながる商品の考え方 | ブログ集客 | 起業マニュアル 11

 

で、

 

ネット集客に強い商品について

考えましたが、

 

 

高額商品や

カウンセリング、

コンサルティングでは

 

 

検索にヒットしても

すぐに購入には至らず、

 

クライエント(お客様)との

関係を深め、

 

信用を得て

ご購入いただける

 

場合もあります。

 

 

 

 

今回の起業マニュアルでは

バックエンド商品などを例に、

 

コンサルティング業で


収入につながる


クライエント(お客様)との


関係構築の流れについて


 

簡単に説明しておきましょう。

 

 

 

一般的には

コンサルティング業での

クライエントとの関係は

 

以下のように深くなっていくと

いわれています。

 

 


 

 

・ブログ集客


(ただの通りすがりの人)

 



 

・メルマガ


(いつでもこちらから情報を送れる相手。

一般に見込み客といいます)

 



 

・セミナー参加・または体験コンサル


(直接会うことで

さらに親しい関係に)

 



 

・バックエンド商品(高額商品)の販売


(本当に売りたい商品まで

たどり着いてくれた)

 

 


 

 

 

 

つまり

高額商品を売ることが

最終目的の

 

コンサルティングが多いんですね。

 

 

また

これとは別に

 

たとえば

コンテンツ販売で

儲けている人もいますし、

 

 

100人単位のセミナーを開催し続け

講師活動で

儲けている人もいます。

 

 

あなたのクライエントとの

親密度の深め方がどのようになるか、

 

 

メインの活動(商品)別に

 

クライエントとの関係構築法の

例を示します。

 

 

 



 

 

 

 

メイン商品別・ブログ集客から購入につなげるお客様との関係構築法


 

メイン商品が

 

コンテンツ販売の場合の


 

クライエントとの親密度の流れは、

こんな感じ。

 

 


 

・ブログ集客

 



 

・メルマガ

 



 

・無料教材

 



 

・有料教材販売

 

 


 

 

 

 

セミナー販売メインの場合の


 

クライエントとの親密度の流れは

こんな感じ。

 

 


 

・ブログ集客

 



 

・メルマガ

 



 

・無料診断テスト

 



 

・格安セミナー販売

 

 


 

 

 

 

単発セッション販売メインの場合の


 

クライエントとの親密度の流れは

こんな感じ。

 

 


 

・ブログ集客

 



 

・お問い合わせ・メルマガ登録・またはLINE登録

 



 

・お試し相談

 



 

・セッション販売

 

 


 

 

 

 



 

 

 

 

ブログ集客から購入につなげる関係構築のポイント


 

いずれの場合も

最初は

 

検索、または口コミによる

ブログ集客が

 

スタート地点だといえるでしょう。

 

 

 

まずはブログで集客、

 

そこから先は

 

 

・あなたが本当に売りたいものは何なのか、

 

・どうしたらあなたとクライエントの親密度が深まるのか

 

・どうしたらその商品に購入意欲を持ってもらえるか

 

によって、

 

 

クライエントとの関係構築の方法は

変わってくると思います。

 

 

 

 

 

 


 

《ポイント》

 

みなさんも「王道」を意識しながら、

 

ブログ集客のあと、

 

どういう動線でクライエントを

商品購入まで引っ張っていくのか

 

考えてみてください。

 

 

 


 

 

 

 

「ブログで集客したあと、

 

そのクライエントたちを

どこへ誘導していくのか」

 

については

次回も考えていきます。

 

 

 

 

 

愛をこめて

 

天野理恵(らぶもち)

 
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